廣交會進(jìn)口展：全球商機 “進(jìn)”在掌握
“我最大的感受就是人多，感覺廣交會匯聚了來自全球各地的采購商代表，其中包括很多在其他展會上不常見的采購商，如尼泊爾、波黑等國家和地區(qū)的采購商。這令我們感到非常驚喜！”
初進(jìn)廣交會，西屋（中國）渠道兼銷售總監(jiān)侯俊就被廣交會的超大流量震撼到了。
第一次參展廣交會，西屋滿懷期待，有備而來。“本屆廣交會，我們帶來3個系列的產(chǎn)品：制冰凈飲機i5、嵌入式制冰塊凈飲機Q8ice和免洗破壁機12Q01。其中，制冰凈飲機i5在中國首發(fā)，集制冰機和凈飲機功能于一體。”
“廣交會為我們提供了一個拓展海外市場的新思路、新平臺。這幾天來自東南亞、中東國家的境外采購商陸續(xù)前往公司展位洽談問詢。通過與這些采購商面對面交流，我們對當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r有了更深入、更直觀的了解。”侯俊的話語中透露著興奮之情。
侯俊舉例道：“就在剛剛，我們接待了一位想采購凈水產(chǎn)品的伊朗采購商。據(jù)他介紹，當(dāng)?shù)貧夂蜓谉幔M者對制水產(chǎn)品的需求較大，我們已有初步的合作意向。除此之外，一位來自馬來西亞的采購商也對公司的制冰產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚興趣，我們正在進(jìn)一步對接。”
讓侯俊感到參展效果超出預(yù)期的，還有更深層次的原因——近兩年，西屋一直在計劃拓展東南亞市場。去年，公司專門派團隊前往東南亞國家考察，邁出了拓展版圖的第一步。團隊歷時半個多月，先后走訪了當(dāng)?shù)氐纳坛?，接觸了經(jīng)銷商等，對當(dāng)?shù)厥袌鲇辛顺醪降牧私?。本屆廣交會，公司與東南亞國家采購商高頻接觸，對下一步開拓市場大有裨益。西屋在中國有5個研發(fā)生產(chǎn)基地，分別位于廣東、安徽、浙江和江蘇，可以滿足輻射東南亞市場的需求。
西屋的廣交會故事，正是廣交會進(jìn)口展為展商拓展海外市場搭建舞臺、助其在全球展業(yè)的生動縮影。這里正吸引著越來越多的國際品牌從新朋友變成老交情，從慕名而來到滿載而歸，合作故事不勝枚舉。
第136屆廣交會在三個展期均設(shè)立進(jìn)口展，展覽面積3萬平方米，來自49個國家和地區(qū)的730家企業(yè)參展。其中，第一期共吸引來自28個國家和地區(qū)的213家企業(yè)參展，包括來自土耳其、埃及、印度、韓國、馬來西亞、泰國和中國臺灣共7個國家和地區(qū)的展團，集中展示電子家電、五金工具、機械設(shè)備等產(chǎn)品，呈現(xiàn)出兩大亮點：國際知名企業(yè)和品牌匯聚，國際化和專業(yè)化形象凸顯；“一帶一路”共建國家企業(yè)亮點紛呈，全球合作“朋友圈”持續(xù)拓展。
Fagor成立于1943年，是西班牙白色家電唯一的全球性制造商，被譽為西班牙國寶級品牌。作為老朋友，F(xiàn)agor已連續(xù)6屆參展廣交會的進(jìn)口展。
談及廣交會，F(xiàn)agor大中華區(qū)品牌負(fù)責(zé)人張可欣不吝贊美之詞：“對Fagor來說，廣交會是一個非常好的貿(mào)促平臺，每次來這里均收獲滿滿。在廣交會上，我們的產(chǎn)品既可以賣到中國市場，也可以銷往全球，這是廣交會與其他同類展會相比最大的優(yōu)勢。也正因如此，自從與廣交會結(jié)緣后，我們幾乎每屆都會如約而來。”
每屆廣交會，F(xiàn)agor都會給全球采購商帶來一些“小驚喜”。本屆廣交會，公司帶來的產(chǎn)品更豐富，包括水系列產(chǎn)品、個人護(hù)理產(chǎn)品、廚房小家電產(chǎn)品、除濕機四個品類。張可欣尤為推崇公司新研發(fā)的空氣凈化器。該產(chǎn)品由Fagor與中國科學(xué)院的研究人員合作研發(fā)設(shè)計，旨在滿足當(dāng)下消費者對健康類產(chǎn)品的需求。
“本屆廣交會的人流量比往屆要大。開展以來，我們接待了很多來自目標(biāo)市場的客戶。其中，來自埃及、印度尼西亞、越南等國家和地區(qū)的采購商前來展位詢問了品牌代理事宜，他們當(dāng)中既有當(dāng)?shù)貒业纳虉霾少?、品牌?jīng)銷商，也有專業(yè)買手。不僅如此，F(xiàn)agor的產(chǎn)品也受到不少中國采購商的關(guān)注，展會期間，我們接待了寧波交易團，他們對廚房小家電比較感興趣。”張可欣向記者介紹道。
令記者感到好奇的是，在這樣一場匯聚數(shù)以萬計中國品牌的展會上，F(xiàn)agor能夠“沖出重圍”，靠的是什么？張可欣徐徐道來：一方面，F(xiàn)agor作為擁有80年歷史的西班牙國寶級品牌，具有良好的國際化品牌背書；另一方面，自進(jìn)入中國以來，F(xiàn)agor與中國市場共成長，在注重本土化的同時，不斷提高產(chǎn)品競爭力，贏得了眾多消費者的好口碑。這為公司拓展中國以外的市場增添了助力。
對廣交會寄予厚望的，還有來自土耳其的家電制造企業(yè)Sersim，攜Simfer品牌亮相本屆廣交會。據(jù)了解，該企業(yè)專注于家電產(chǎn)品的設(shè)計、制造和銷售，產(chǎn)品線涵蓋多種家電產(chǎn)品，其中主打產(chǎn)品為烤箱、爐灶等烹飪電器，憑借高品質(zhì)、高性能和精美設(shè)計贏得了多國消費者的喜愛。
Sersim已連續(xù)10余年參加廣交會，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理卡格里表示，廣交會是全球最大的國際貿(mào)易展會之一，不同于其他區(qū)域性展會，在這里，企業(yè)可以結(jié)識來自世界各地的采購商。往屆參展廣交會，企業(yè)收獲頗豐，找到很多潛在客戶，對參展效果十分滿意。
“廣交會是一個非常好的平臺。”卡格里表示，本屆參展期間，他結(jié)識了諸多來自南美洲、中東地區(qū)的采購商，這與近兩年廣交會迎來越來越多新興市場國家采購商的趨勢相契合。
據(jù)介紹，本屆廣交會，Sersim帶來不少新產(chǎn)品，吸引了大量采購商的關(guān)注。開展以來，卡格里每天都要接待四五十位采購商，他們對冰箱、烤箱、抽油煙機等產(chǎn)品興趣濃厚。開展以來，公司已接到不少訂單。
下午5時，位于廣交會2.1館的進(jìn)口展區(qū)依然人潮涌動——一些采購商仍在忙著咨詢產(chǎn)品、物流等細(xì)節(jié)；一些采購商行色匆匆，想要趕在閉館前再多轉(zhuǎn)幾個展位；還有一些采購商，與其他“小伙伴”匯合后，圍在一起分享著當(dāng)天的收獲與喜悅……
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